Исходная ситуация
Клиент проводил серию обучающих программ:
- Эмоциональный интеллект
- Программа управленческого коучинга
- Командный коучинг
Каждый тренинг имел собственную посадочную страницу, даты проведения и уникальных спикеров, что требовало индивидуального подхода в настройке и аналитике.
Задача:
Настроить и запустить рекламные кампании так, чтобы получать поток заявок
Что было сделано
- Настроен и внедрён Google Analytics для точного отслеживания заявок и звонков.
- Созданы три отдельные рекламные кампании под каждый тренинг.
- Собрано семантическое ядро по горячим, общим и смежным запросам для каждой программы.
- Составлены и протестированы объявления с различными УТП и формулировками выгод.
- Проведено тестирование стратегий (ручные ставки, целевая цена за конверсию, оптимизация по кликам).
- Выполнялась еженедельная оптимизация кампаний — минус-слова, корректировки ставок, анализ поисковых запросов, обновление креативов.
Результаты
- Средняя стоимость заявки не выше 0,5 $
- Коэффициент конверсии: 69%
- Количество лидов 2 927
Итог
Благодаря правильной структуре аккаунта, детальному сбору семантики и постоянной оптимизации удалось обеспечить стабильный поток заявок по цене менее 0,5 $. Проект доказал, что даже при узкой тематике и высокой конкуренции грамотная аналитика и тестирование гипотез позволяют получать максимум лидов при минимальных затратах.
