Исходная ситуация
Клиент — элитный фитнес-центр премиум-сегмента.
Основная задача — увеличить количество лидов, сохранив при этом низкую стоимость заявки.
Для продвижения использовались три типа рекламных кампаний в Google Ads:
- Поисковые кампании (Search) — нацеленные на горячие запросы;
- КМС (контекстно-медийная сеть) — для охвата и ремаркетинга;
- Смешанная стратегия — комбинация поиска и КМС для тестирования новых гипотез.
Подход к работе
Реклама велась флайтами — помесячными циклами, где под каждый период создавались:
- новые креативы и тексты объявлений;
- свежие акции и инфоповоды;
- отдельные посадочные страницы под конкретные офферы.
Такой подход позволил сохранять актуальность объявлений и адаптировать коммуникацию под сезонность, тренды и локальные события.
Результаты
В ходе оптимизации кампаний были достигнуты следующие показатели:
- Средняя стоимость лида: 2 $
- Рост объёма лидов
Итог
Благодаря гибкой структуре кампаний, регулярному обновлению креативов и точной работе с аналитикой удалось удержать низкую стоимость лида при сохранении премиального позиционирования бренда. Проект стал примером того, как системная работа и адаптация под сезонность позволяют получать лиды в конкурентной нише по минимальной цене.
